OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 3
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 5
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 7
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 9
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 11
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 13
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 15
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 17
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 19
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 21
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 23
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 25
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 27
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 29
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 31
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 33
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 35
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 37
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 39
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 41
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 43
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 45
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 47
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 49
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 51
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
OW Debug - Warning
Message: DOMDocument::loadHTML(): ID docs-internal-guid-8519aa9c-fd7e-edc8-87e1-f98ed6346577 already defined in Entity, line: 53
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_plugins/blogs/controllers/view.php
Line: 978
«Россия — большая и важная часть мира» — Публикации — iBusiness.ru — идеи и технологии для развития бизнеса

«Россия — большая и важная часть мира»

Как развиваться в кризис — интервью с гендиректором российского отделения Geometry Global Лау Геклером
05 августа 2015, в 15:08

Россия пока не потеряла привлекательность

Россия входит в число ключевых рынков Geometry Global. И это одна из причин, по которой я присоединился к агентству. Россия – большая и важная часть региона EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка), а также всего мира. Поэтому наш рынок не обделен вниманием и инвестициями.

Более того, мы работаем с компаниями, которые предоставляют товары и услуги, а Россия является одним из крупнейших потребительских рынков Европы. Пусть и медленнее, чем несколько лет назад, но этот рынок продолжает расти. И если получится разгадать ДНК местных потребителей – вас ждет успех.

Из Yota Devices — в агентство

Я решил вернуться на сторону агентства, потому что мне не хватало работы с людьми. Я жил последние 3 года в мире, который, с одной стороны, сосредоточен на инновациях, с другой – и во многом – на продуктах, производстве, разработках и денежных потоках. Конечно, все начинается с инноваций, но в итоге сводится к выполнению операционных задач. Поэтому я по-настоящему счастлив снова заниматься делом, в фокусе которого находятся люди.

Еще одним аргументом в пользу моего решения стал тот факт, что сеть Geometry Global инвестирует в Россию, несмотря на кризис. Кроме того, здесь работают лучшие люди среди тех, кого я видел в российских агентствах, – а видел я многих. Как часть сети Geometry Global, мы имеем доступ к собственным разработкам компании – инструментам для отслеживания и анализа моделей поведения покупателей (Purchase Decision Journey), соединения актуальных данных с вдохновляющими инсайтами. Я считаю, что такие инструменты – будущее рекламы и креативного бизнеса.

И кстати, помимо всего прочего, мне очень нравятся бургеры в заведении по соседству.

Принципиальная разница в работе на стороне клиента или агентства

Самая большая разница в том, что на стороне клиента работаешь над одним проектом и фокусируешься на чем-то одном. В агентстве мне нравится факт наличия самых разных направлений работы со множеством клиентов из разных секторов – все это постоянно стимулирует и позволяет активно развиваться.

А вот самая-самая большая разница в том, что работа со смартфонами – это работа с товарами, поставщиками, производителями, деньгами, и гораздо в меньшей степени – с людьми.

Инновационный маркетинг в России

Рекламодатели не вполне готовы к экспериментам. Глядя на структуру любой организации, я вижу, что чем опытней люди, тем они меньше боятся пробовать новое и экспериментировать. Проблема в том, что, когда вы спускаетесь на уровень более младших сотрудников, вы сталкиваетесь с тем, что они опасаются действовать – и особенно в периоды кризиса. Они боятся брать на себя ответственность, принимать решения – боятся всего нового. Так что я думаю, что топ-менеджмент больших международных компаний готов к экспериментам, но зачастую они не знают, как реализовать это на всех уровнях своей организации. Мы как раз и стараемся помочь им в этом.

Слишком часто кажется, что это очень просто – увлечься новой идеей, но, с другой стороны, вам также необходимо быть уверенным в том, что идея будет работать. А когда речь идет о чем-то совершенно новом, о подлинной инновации – вы не можете гарантировать этого.

Чем занимается Geometry Global

Мы вдохновляем людей покупать лучше: со знанием дела и с удовольствием. В условиях нестабильной экономической ситуации, прежде всего, необходимы практичные решения, обеспечивающие предельно понятный и быстро достижимый результат. По нашему мнению, к таким решениям относятся технологии покупательского маркетинга, направленные на более высокий уровень конверсии коммуникаций в совершаемые покупки. На этом основывается вся наша работа.

Приоритетными для GG сегодня являются люди и инструменты. Важно понимать динамику рынка, важно инвестировать в людей и поддерживать их. Это касается всего в продуктовом портфолио агентства – от разработки стратегии до создания решений потребительского и покупательского маркетинга, включая диджитал и креатив. А у людей есть идеи и цели, и речь о том, чтобы помочь им достигнуть желаемого.

Как меняется поведение россиян из-за кризиса

Люди ведут себя иначе. Конечно, все зависит от того, насколько ощутимо для них влияние кризиса. Некоторые действительно страдают из-за уменьшения дохода или потери рабочих мест. Безусловно, им приходится сокращать расходы. Они переходят на более доступные и дешевые варианты товаров и могут даже пересмотреть привычный выбор в определенных категориях. На других кризис не так сильно отражается на рациональном уровне, но, как мне кажется, он может влиять и на уровне эмоциональном – в таком случае людям нужно больше оптимизма и больше эмоций со знаком «плюс». Но, без сомнения, есть и люди, считающие кризис побуждением к действию и хорошим временем для новых возможностей.

Все люди разные – и на каждого кризис влияет по-своему. Поэтому нашим клиентам важно понять специфику целевой аудитории, а затем уже адаптировать стратегии в соответствии с мыслями, чувствами и поведением покупателей в это непростое время.

Многие полагают, что кризис – это период переключения на более доступные или обоснованные предложения. Так и есть. И очень важно понимать, как именно думают покупатели: они могут потратить больше в одном месте и сэкономить на чем-то другом. Вы должны четко знать, как эффективно для себя использовать данные условия – как с точки зрения правильного распределения маркетингового бюджета, так и с точки зрения адаптации вашего продуктового портфолио.

В целом поведение может меняться – и меняется – абсолютно непредсказуемо. Люди переосмысливают, пересматривают; они могут принимать абсолютно другие решения по сравнению с присущим им до этого поведением. Они становятся умнее. Иногда – рациональнее, иногда – эмоциональнее. И мы даже видим рост премиум-категории в условиях кризиса, но люди покупают эти товары не так, как раньше. Например, те покупатели, которые до кризиса искали оптимальное соотношение цены и качества, теперь приходят и задают больше вопросов, потом возвращаются и задают новые вопросы, снова возвращаются, чтобы поговорить со специалистом и узнать больше о методах производства и дополнительных функциях. Они продолжают покупать, продолжают тратить те же деньги, но модель поведения становится гораздо сложнее.

Как кризис повлиял на Geometry Global

Кризис коснулся всех. Мы не исключение – здесь нет никакого секрета. Однако, как я уже говорил, мы приняли решение инвестировать в людей, сохранить сильную команду и уровень мотивации. Поэтому в компании все очень позитивно. Кроме этого, кризис позволил нам найти новые способы работы над проектами, которыми мы не оперировали ранее. Так что мы смотрим в будущее с оптимизмом.

Мы работаем для наших клиентов – и мы работаем, чтобы гарантировать успех их бизнеса даже в условиях кризиса. Речь идет об изменении взглядов на распределение маркетингового бюджета и получения максимальной эффективности от любых инвестиций. Для выполнения данных задач мы обязаны понимать поведение потребителей и покупателей наших клиентов – понимать, как изменяется их поведение в условиях кризиса, мы должны работать быстрее и всячески способствовать принятию быстрых решений. Мы также должны не бояться экспериментировать и быть готовыми рисковать.

Почему GG в прошлом году входило в топ российского рейтинг креативности, а сейчас нет

В кризис мы полностью сфокусировались на том, чтобы развивать бизнес наших клиентов. Мы выходим с новыми маркетинговыми инструментами и решениями, сосредотачиваемся на том, чтобы клиенты больше продавали и получали прибыль, что само по себе не является залогом успеха на креативных фестивалях.

Да, мы продолжим инвестировать в фестивальную активность. И дело не только в наградах, а в том, чтобы стимулировать сотрудников. Наши люди любят придумывать идеи и создавать классные вещи – и я полагаю, что как раз важна ценность данного аспекта участия в фестивалях. Конечно, мы будем бороться за награды.

iBusiness.ru публикует выдержки из интервью, впервые размещенного на сайте Sostav.ru

Читайте интервью на сайте Sostav.ru

Комментарии

Вы должны зарегистрироваться или войти под своим аккаунтом, чтобы написать комментарий
Без комментариев

Также читайте

На заметку

Компании стали серьезнее относиться к вопросам этики

Дело техники

Для отслеживания интернет-трафика стоит использовать сразу несколько решений

Стоит знать

Как продать спонсорство мероприятия

Есть мнение

Тренды современного общества, которые превращают жизнь в ад
OW Debug — Notice
Message: Undefined index: knowledge
File: /var/www/mryabchenko/data/www/testing.i-business.ru/ow_smarty/template_c/%%4646A^46AEB85D%%general.html.php
Line: 382